“Elevator Pitch”: recrutar apoios numa questão de segundos

“Discurso de elevador” talvez seja a expressão mais adequada para, em bom português, designar um conceito normalmente associado a capital de risco e “business angels”. Um elevador demora segundos a deslocar-se de uns pisos para outros e é mais ou menos essa a fracção de tempo necessária para angariar um investidor.

Trinta segundos não deverão equivaler a mais do 100 ou 150 palavras, num discurso tranquilo, coerente, conciso e convincente. Obviamente que o processo de conquista de investidores não decorre em elevadores e, por isso, as sessões de “elevator pitch” ou “elevator speech” alongam-se um pouco mais, embora, regra geral, não ultrapassem os cinco minutos.

Em Portugal, a empresa Gesventure utiliza regularmente este conceito para promover encontros entre empreendedores e potenciais investidores de negócios. Assim aconteceu aquando do “Congresso Internacional de Empreendedorismo e Capital de Risco”, que ocorreu em finais de Maio.

Mais do que uma forma de arranjar dinheiro para criar ou desenvolver uma empresa, o “elevator pitch” encerra em si uma metodologia de sucesso para somar apoios, investidores, parceiros e até clientes. As dicas passam por ir directo ao assunto, focar a diferença e o potencial de eficácia e não pedir demasiado.