Mulheres “são mais difíceis de convencer” no que toca aos negócios

O co-fundador do Instituto de Negociação e Vendas (INV) deixa-nos uma análise comparativa da negociação no feminino e no masculino no livro “Negociar & vender”, do qual é co-autor, juntamente com Ana Teresa Penim.

Nenhum sexo é imune às críticas deste especialista, mas são as mulheres quem sai a ganhar por “perguntarem muito mais do que eles” e também por saberem ouvir, pode ler-se no livro. Já no que toca à liderança da negociação desde o primeiro instante são os homens quem leva a melhor, defende João Alberto Catalão. A diferença é que eles conseguem impor uma posição e elas são mais subtis, apostando antes na relação afectiva.

Uma das grandes vantagens dos homens nos negócios é a sua capacidade de networking, defende o também investigador e formador no livro editado pela Lidel. Em matéria de fechar negócios, acrescenta, elas são “mais rápidas” mas também “mais exigentes”.

As dicas para os homens que negoceiam com mulheres são muitas e, de um modo geral, passam pelo rigor, atenção ao pormenor e cumprimento de acordos. É que, argumenta o autor, elas são desconfiadas e têm boa memória. Mas também as mulheres devem tomar precauções especiais nas negociações com o sexo oposto. Os acordos verbais, diz João Alberto Catalão, são de evitar, até porque eles, ao contrário delas, “têm má memória, são pouco rigorosos e um pouco desorganizados”.